Bagaimana Caranya Punya Bisnis Gede? #A Thread by: ahmadchaidir
Ternyata ada riset menarik dari Prof. Robert Ronstadt di Wharton Tahun 1988 yang bisa menjelaskan ini. Dia nemuin sesuatu yang mengejutkan soal pengusaha sukses.
Yang sering kita sering denger:
"Pengusaha itu pengambil resiko"
"Pengusaha itu gila"
"Pengusaha itu nekat"
*
Ini yang terlihat dari luar, dan menurut Prof. Robert ini mitos. Beliau menemukan yang namanya "Corridor Principle"
Analoginya begini:
Bayangkan semua orang berdiri di ruang tamu, takut gerak karena beresiko. Trus ada satu orang yang mulai berjalan ke lorong.
Yang menarik tuh ini:
Setelah dia jalan, si orang ini jadi bisa lihat peluang yang nggak keliatan dari ruang tamu. Semakin jauh lagi dia berjalan, semakin banyak pintu peluang yang kelihatan 'terbuka'. Nah ini yang bikin pengusaha sukses "kelihatannya" beruntung. Saya yakin temen-temen pengusaha punya pengalaman serupa:
"Gila ngapain buka workshop gitu"
"Modal gede tuh, sulit untung"
"Resikonya tinggi"
*
Tapi cara pandang pengusaha yang 'sudah berjalan di lorong' berbeda. Mereka sudah nggak melihat "resiko" lagi, yang mereka lihat:
- Pola yang terlihat jelas
- Peluang yang bisa di approach seccara sistematis
- Masalah yang bisa selesaikan dan dicarikan solusinya
*
Contoh dari si owner pabrik furniture:
Yang orang awam lihat:
"Gila modalnya!"
"Ribet ngurusin karyawan!"
"Supply chain rumit!"
*
Yang mungkin dia lihat:
"Ada demand yang jelas"
"Ada sistem yang bisa dibangun"
"Ada margin yang make sense"
Bedanya bukan cuma tentang keberanian memulai dan mengambil keputusan. Tapi lebih tentang cara membreakdown masalah dan mencari solusinya.
Misal biaya produksi tinggi? > Tinggal cari lokasi lain.
Listrik mahal? > Tinggal atur strategi produksi.
Intinya, masalah itu ibarat teka-teki dan perhitungan yang bisa dipecahkan.
Nah yang paling menarik dari teori ini adalah "Mindset eksekusi" atau Do-Mentality nya.
*
Saat udah udah mulai eksekusi, pengusaha yang sudah paham:
- Merubah rasa cemas menjadi data agar lebih mudah dipahami.
- Rasa takut diganti menjadi action plan agar lebih sistematis
- Pikiran "gimana kalau gagal?" diubah menjadi "gimana cara solve ini?"
Salah satu alasan calon pengusaha banyak yang gak mulai-mulai karena banyak yang stuck di "planning mode". Di fase ini semua memang kelihatan menakutkan.
*
Nah successful founders? Mereka masuk "execution mode", karena mereka tau, setelah jalan, data dan informasi masuk, semua masalah jadi lebih manageable, lebih bisa dicarikan solusinya.
Saat udah masuk ke mode eksekusi, approach nya pasti berbeda:
"Gimana kalau gagal?" ➡ "Next stepnya harus ngapain?"
"Ini nggak mungkin, imposible!" ➡ "Mari coba kita break down"
"Wah sulit nih, resikonya tinggi" ➡ "Apa yang bisa kita kontrol?"
Liat, masalah sama, tapi dilihat dari lensa yang berbeda.
*
Prof. Ronstadt bilang pengusaha sukses itu bukan sekedar "lompat" ngawur pas liat peluang. Langkah mereka dihitung baik-baik:
- Sedikit di luar comfort zone
- Ukur hasilnya
- Sesuaikan & ulangi
Nah ini yang akhirnya menciptakan yang namanya 'growth cycle' :
1. Ambil tantangan yang agak sulit
2. Selesaikan masalah yagn ada
3. Mendapatkan kemampuan baru
4. Jadi bisa lihat peluang yang lebih besar
*
Ulangi. Simple ya?
Menurut beliau, ada 3 skill krusial yang selalu di develop oleh pengusaha sukses:
1/ Financial modeling : "Tau angkanya luar dalam"
2/ Investor communication : "Cara berkomunikasi dengan efektif"
3/ Customer insight :"Paham kebutuhan yang sebenarnya"
*
Ini yang bikin mereka keliatan "beruntung":
- Padahal bukan sekedar beruntung tapi penuh persiapan.
- Bukan gambling tap penuh perhitungan.
- Bukan nekat tapi methodical.
Key takeaways:
1/ Mulai berjalan di koridor
2/ Ambil langkah yang terukur
3/ Bangun sistem
4/ Belajar dan ambil insight dari data
5/ Selalu lakukan penyesuaian
*
Kesempatan hanya akan mengikuti orang yang mengambil action real.
Ingat:
"Pengusaha yang sukses tidak melihat masalah sebagai risiko. Mereka hanya melihat masalah sebagai teka-teki yang menunggu untuk dipecahkan."
0 comments:
Post a Comment